從一家半停產(chǎn)的海藻業(yè)老國企,到全球規(guī)模的海藻生物制品企業(yè),張國防為此足足付出了20年的心血:用5年時間讓明月公司走出生存困境,一步步確定了產(chǎn)品從工業(yè)級向食品級、醫(yī)藥級升級的發(fā)展路徑;接手明月的第13個年頭,完成了老廠區(qū)搬遷改造,同時加快公司多元化發(fā)展戰(zhàn)略實施,讓企業(yè)有了更廣闊的發(fā)展空間;兩年前,明月不僅走出國門在智利建設(shè)原材料基地,其海藻生物科技中心一期園區(qū)也正式啟用,藍色跨越邁出重要步伐……憑借不斷創(chuàng)新、敢為人先的堅持和氣魄,董事長張國防帶領(lǐng)明月海藻集團不斷成長壯大,2016年公司完成銷售額30億元,讓青島西海岸的一棵小海藻綻放成為美麗的“海洋之花”。
董事長親自普及海藻知識
“別小看這一棵小海藻,它能延伸出上百種不同的產(chǎn)品,口香糖中的甜味劑、化妝品中的保濕劑等都是從海藻中提取的。 ”在國家AAA級旅游景區(qū)的明月海藻科技館,年過五旬的張國防化身講解員,正在向客人介紹著一棵海藻如何經(jīng)過層層加工、提取,生產(chǎn)出海藻酸鹽、功能食品、化妝品、保健品、醫(yī)藥用品等,并拿出引以為傲的新品讓參觀者試用。
工作人員把一塊海藻纖維醫(yī)用紗布放入仿血液成分的溶液里,然后拿出來放在記者手背上,紗布立刻變得透明濕潤,表面形成了類似果凍的膠狀物體,摸起來滑滑的。張國防說,跟普通創(chuàng)可貼用的紗布不同,用海藻制成的紗布,具有高吸收性,可以吸收大量傷口滲出物,出血的傷口不會再跟紗布粘連在一起,而且還能促進傷口愈合。這種神奇材料的成分之一便是海藻的提取物——海藻酸鹽,它成功打破了國外企業(yè)壟斷高檔醫(yī)用材料的歷史。
“海藻里面蘊藏的是生命科學(xué),它里面還有大量寶貴的財富等待我們來挖掘和利用?!睂T?0年的癡迷研究,讓張國防對海藻充滿了感情。當(dāng)然,憑借著這股熱忱,企業(yè)也收獲了成功:目前,明月海藻的海藻酸鹽年總產(chǎn)量已達到1.3萬噸,國內(nèi)外市場占有率分別達到33%、25%以上,海藻酸鹽等主導(dǎo)產(chǎn)品產(chǎn)量穩(wěn)居世界第一,成為全球規(guī)模的海藻生物制品企業(yè)。
狠抓質(zhì)量 企業(yè)起死回生
20年前接手時,明月海藻還只是一家負債累累、半停產(chǎn)的老國企。而彼時的張國防,作為化工專業(yè)的大學(xué)生,已經(jīng)一路順風(fēng)順?biāo)畯墓S技術(shù)科長做到了副鎮(zhèn)長?!爱?dāng)時年輕,根本沒多想,讓我來當(dāng)總經(jīng)理我就來了?!被貞洰?dāng)初,張國防說,1998年正值亞洲金融危機,當(dāng)時明月海藻單純的碘、膠、醇“老三樣”產(chǎn)品主要面向東南亞的低端市場出口,出口受挫、貨品擠壓,資金斷鏈,欠供應(yīng)商的貨款還不上,企業(yè)處于半停產(chǎn)狀態(tài)。
上任后,面對這盤殘局,張國防沒有絲毫抱怨和后悔便投入了戰(zhàn)斗狀態(tài)。“既然東南亞出口受挫,我們就換個方向,擴大內(nèi)銷和歐美市場!”張國防大膽的戰(zhàn)略部署卻遭到了不少人的嘲笑。東南亞是低端市場,歐美卻是高端市場,明月海藻自1968年創(chuàng)始,產(chǎn)品一直主要面向中低端市場,高端市場根本不認可。現(xiàn)實也的確給張國防上了生動的一課。上任不久,一位美國客戶投訴,明月海藻生產(chǎn)的海藻酸鹽有類似磚頭的雜質(zhì),要求賠償7萬元。張國防帶著從“腰包”里擠出的7萬塊錢,專程趕到了北京,親自向客戶賠禮道歉,并鄭重承諾今后生產(chǎn)的產(chǎn)品絕不再出現(xiàn)質(zhì)量問題。
“這句話既是向客戶許下的承諾,也是我對自己、對企業(yè)堅守的承諾?!睆垏勒f,這一事件讓他意識到產(chǎn)品質(zhì)量就是生命線,質(zhì)量上不去,企業(yè)就得死。作為領(lǐng)頭人,張國防先是要求銷售部門積極應(yīng)對投訴,寧可賠錢也要重塑信譽;自己親自跑客戶,傾聽他們的抱怨和要求,穩(wěn)定客戶資源……為了提高產(chǎn)品質(zhì)量,張國防還就地免職了好幾個部門負責(zé)人,只要產(chǎn)品質(zhì)量不合格,相關(guān)負責(zé)人就要領(lǐng)罰;同樣,做得好的就獎勵。通過這些做法,一些老員工改變了原來得過且過的思想,企業(yè)面貌一新,很快見到成效,一年扭虧,兩年翻一番,五年翻兩番,五年職工收入增長了116%。
創(chuàng)新升級 產(chǎn)品附加值節(jié)節(jié)高
不進則退。在張國防看來,雖然企業(yè)形勢好轉(zhuǎn),但如果固守老思路、老產(chǎn)品,企業(yè)還會再度陷入危機。
多年來,明月海藻一直以生產(chǎn)工業(yè)級的海藻酸鹽為主業(yè),附加值低、市場競爭激烈。張國防通過調(diào)研發(fā)現(xiàn),海藻酸鹽在食品、保健品甚至醫(yī)藥領(lǐng)域都有很廣闊的應(yīng)用空間,而且附加值層層加碼。他給記者算了一筆賬:作為海藻的代表,一噸海帶的市場價為0.8萬元,提取加工成海藻酸鹽價值提升到1.6萬元,將其再加工為海藻酸鹽纖維附加值提升到8萬元,繼續(xù)加工成海藻酸鹽醫(yī)用敷料的市場價值將達到240萬元,比海帶原價值提高了近300倍。不僅如此,利用海藻研發(fā)的可植入人體的組織工程材料每克價值超過2000元,是黃金價格的8倍。
于是,食品級海藻酸鹽生產(chǎn)線以及醫(yī)藥級產(chǎn)品生產(chǎn)線陸續(xù)上馬,通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新改造升級,張國防為明月海藻做大做強打下了牢固的基礎(chǔ)。“以前明月只是進行原材料加工,而國外企業(yè)則利用明月產(chǎn)品開發(fā)出終端的高附加值產(chǎn)品。逐漸意識到這一點之后,我們也成立了自己的化妝品公司,增加了一條海藻面膜及膏霜類化妝品生產(chǎn)線。之后,我們還成立了生物醫(yī)用材料公司、功能食品公司等,不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈?!睆垏辣硎?,經(jīng)過不斷研發(fā),明月海藻目前主要從事海藻酸鹽、功能糖醇、海洋功能食品、海洋生物醫(yī)用材料、海洋化妝品、海洋生物肥料等六大產(chǎn)業(yè)的研發(fā)與生產(chǎn),已經(jīng)成為山東半島藍色經(jīng)濟骨干示范企業(yè)、中國海藻生物行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),也是目前的海藻生物制品企業(yè)。
敢為人先 率先搬遷實現(xiàn)新突破
張國防將明月海藻的成功歸結(jié)為 “順勢而為”這四個字,而在更多人看來,張國防高瞻遠矚、敢為人先、堅持創(chuàng)新的膽識和果敢,才是引領(lǐng)明月海藻走向成功的關(guān)鍵。
早在2005年之前,張國防就開始謀劃企業(yè)搬遷。 “說實話,當(dāng)時考慮企業(yè)搬遷基于兩點,一是現(xiàn)有的老廠區(qū)設(shè)備落后、規(guī)模有限,無論是設(shè)備和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整升級,還是產(chǎn)能擴張,在原址實現(xiàn)都幾乎是不可能的;二是資金問題,我接手明月海藻以后,在科技研發(fā)方面不斷加大投入,如果能通過搬遷實現(xiàn)資產(chǎn)置換,既能解決企業(yè)擴建問題,還能有更多力量來支持企業(yè)研發(fā)的成本。 ”于是,張國防抱著“壯士斷臂”的決心開始籌劃搬遷計劃。2005年,明月海洋科技園開工建設(shè)。2011年明月海藻總投資2億多元實施了老廠區(qū)搬遷改造提升項目,歷時近10個月將原來位于鐵山路老廠區(qū)的生產(chǎn)線搬遷至明月海洋科技園。搬遷的同時,實現(xiàn)了淘汰落后設(shè)備、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級,在企業(yè)發(fā)展的瓶頸期,實現(xiàn)了新的突破。“為明月海藻‘二次創(chuàng)業(yè)’提供空間的同時,也為我們優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局、實現(xiàn)高端轉(zhuǎn)型提供了平臺。 ”張國防這樣說。
此后多年,張國防帶領(lǐng)明月海藻繼續(xù)“走出去”,繼建成了位于青島西海岸海洋高新區(qū)的千畝藍色海洋生物產(chǎn)業(yè)基地后,又在位于江蘇鹽城建起海洋生物產(chǎn)業(yè)基地以及位于智利圣地亞哥的海藻資源開發(fā)基地,建立了從原料開發(fā)、科技創(chuàng)新、生產(chǎn)制造到市場營銷的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展格局。智利海藻資源開發(fā)基地是明月海藻實施國際化戰(zhàn)略的重要舉措,2015年公司并購當(dāng)?shù)氐囊患液T逶瞎?,成立智利明月公司,對?dāng)?shù)睾T遒Y源的把控份額達到了80%以上。
創(chuàng)新“海藻+”打造全球優(yōu)秀企業(yè)
目前,明月海藻集團以褐藻為原料開發(fā)的明月牌系列海洋產(chǎn)品銷往美國、德國、西班牙等遍及五大洲的100多個國家和地區(qū),已與拜耳、箭牌、卡夫等諸多國際知名企業(yè)形成長期、良好合作關(guān)系,市場占有率大。但這也只是一個方面。在張國防的目標(biāo)手冊里,還有這樣一條:全面創(chuàng)新“海藻+”理念,通過海藻+醫(yī)用材料、+功能食品、+護膚美顏、+生態(tài)農(nóng)業(yè)等,圍繞人們生活的“食、用、養(yǎng)、護、享、健”等各個方面,開發(fā)出一系列基于海洋的、健康的產(chǎn)品,全面引領(lǐng)現(xiàn)代消費轉(zhuǎn)型升級,并創(chuàng)新建立“品牌一體化、文化標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)系統(tǒng)化、發(fā)展連鎖化”的商業(yè)運營模式,在全國重點城市布局建設(shè)“海洋生活家”連鎖體驗店,構(gòu)建集傳統(tǒng)渠道、電商渠道、體驗渠道和復(fù)合營銷渠道“四位一體”的營銷體系,打造線上線下互動體驗的健康服務(wù)模式。